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標題: 当您让销售代表忙于处理那些看起来 [打印本頁]

作者: hujaifaaiyat 時間: 2024-3-14 14:35
標題: 当您让销售代表忙于处理那些看起来
更多 MQL 并不一定意味着更多机会，尤其是当您需要有效利用销售资源时。不太合适的潜在客户时，您就无法足够快地处理那些真正为您的业务增加价值的潜在客户。另一方面，大量看似不合格的 MQL 也可以帮助您进一步开发产品、释放市场中未开发的潜力或重新定义 SQL 的标准。在大多数情况下，较低渠道的努力是理所当然的，出现的更有趣的问题是，从长远来看，潜在客户开发是否会带来回报。因此，潜在客户与客户的比率是一个非常重要的指标，不应被忽视。方法：输入距离客户较近的阶段的价值，并将其除以较早阶段的价值。确保您始终获得同一时间段的指标。

如何计算潜在客户流量：潜在客户中国数据流量 (%) = (潜在客户数量) / (流量数量) x (100) 如何计算 MQL 到 SQL： MQL 到 SQL (%) = (SQL 数量) / (MQL 数量) x (100) 如何计算潜在客户：潜在客户 (%) = (客户数量) / (潜在客户数量) x (100) 地点：流量（通常等同于广告活动中的点击次数）和潜在客户必须从每个营销渠道获取，例如：B. 来自 Facebook 广告。您还需要 Hubspot 等 CRM 工具中的 MQL 和 SQL 数量。对于潜在客户与客户的比率，您可以合并所有营销渠道中的所有潜在客户，并将总数与 CRM 中存储的客户数量相抵消，对于 Hubspot，您可以在“交易阶段”下找到该数据。 8. 获客成本内容：客户获取成本，也称为 CAC，是每个营销人员都应该牢记的指标之一，因为它告诉您为获取客户花费了多少钱。原因：既然我们已经介绍了通常在每个工具或渠道中单独衡量的 KPI，以评估当前绩效，那么跟踪这些数字也很重要（如果不是更重要的话），这些数字可以让您深入了解您的健康状况生长。每次收购成本目标有助于正确评估您的努力是否可持续。

如何计算：没有一种正确的方法来计算 CAC，因为它取决于所需的结果。您可以在工具级别细分客户获取数量来评估特定部门的绩效，或者对营销和销售部门的新客户总数进行求和以获得总体 KPI。不管怎样，单独的 CAC 意义不大。对于购买量中位数为 15 美元的电子商务商店来说，CAC 为 10 美元，与 B2B SaaS 公司（提供 HR 工具等产品的销售额要高得多）的相同金额 CAC 相比，相当弱。平均音量。选择您想要查看的时间段，确定所有成本并将其除以获得的客户数量。如何计算客户获取成本 (CAC)： CAC =（每次获取成本）/（获取数量）其中：您的营销和销售团队的成本、广告费用以及为支持您的发展而进行的活动中产生的任何额外费用均包含在 CAC 中。这些数据可以在不同的工具中找到。

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