本质上是你无法把流量获取

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（组织的社会效率） 通俗的讲，就是有的赚，最重要。 品牌1号位，要做接地气的生意：眼光要放得长远，生意要做在当下，日子也是活在当下的。资本从来精明的要命，他们要的是将来，但更要看当下的数据。你可以讲故事，但讲故事讲得越精彩，就越要有个看的见得基础。 从产品、到爆品、从爆品到品牌，品牌1号位，就是要每一步都要赚钱、每一步都应该赚钱。一个当下不赚钱的生意，很可能在产品、业务上是逻辑不通的——一个当下不赚钱的生意，你怎么能保证以后赚钱呢。结果是每一步的结果，不是99步亏气，第100步赚嗨了。这对于大部分的生意来说，不太可能。 所谓的流量红利：利就出在成本与转化的性价比上。这是品牌之所以成为品牌的第一步：打造爆款、成为爆品。 所谓的流量内卷：实际上是投入与产出的非正相关。成本、转化效率做到极致的困局化。 02 其次，渠道 线上渠道的本质是流量承接、及用户多维度的触达（便利性）。爆品不仅，意味着流量的转化。





效率高，更意味着爆品本身就有可能成为引流的利器。当爆品，带来了大流量时，渠道本质上就是在完成流量的承接。 只有爆品+流量，没有渠道闭环是跑不通的。 无论是天猫、还是京东、亦或是淘宝或拼多多，消费者被渠道碎片化。传统渠道讲大渗透，线上渠道也是一个道理。人找货的时代结束了，货找人、渠道找人才是路径之所在。 对的人、多维度、多（次）触达，这是不变的基础。 如果，流量能卖货（买流卖 哈萨克斯坦电话号码列表 货效率高）、种草本质上是个多余的动作。正因为，直接的流量买卖不成比例，才有了站外种草的围魏救赵的逻辑。试想，如果你在抖音里转化能够做到获客成本15-20，客单价99，这个生意应该是有的做、有的赚的（获客成本20、产品成本20，客单价99）。 作为一个生意人，在这样的情况下的决策会是怎样的呢？不出意外的话会一直打到平进平出之前收手。那么，在这时候资金的效率首先是。









在流量与爆品上，而不是在外围的种草上，钱多的另是一说。所以，有钱先花在转化率上，这是常识中的常识。 所以，流量爆款之后，首先做的是线上渠道的布局，让更多的渠道能够在便利性上，在消费者渠道偏好上承接爆品自带的流量。 至于说种草要不要做，当然也是要做的，只是种草的逻辑可能要结合着更多的思考。既要带产品、又要带出品牌。这也是为何要KOL+KOC；头部与腰部组合；素人与客户晒单的手法。 种草是术，形而下。怎么种草是道，形而上。 比如：从2017年完美日记之初，并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。 借助小红书流量红利，采用金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有。