如何建立買家角色 建立買家角色需要

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您對將為您的品牌做出購買決定的人進行廣泛的研究。 無論是最終消費者還是理想公司的決策者，您都需要知道誰有權做出決策以及誰是您在訊息中需要定位的人。 角色應該是一個完整的人口統計資料、個性描述、行為分析和職業目標的個人資料。 您的個人資料越複雜，您就越能更好地個性化行銷訊息和活動，以針對受眾的特定痛點或目標。

需要考慮的屬性 您希望包含在買家角色設定檔中的一些常見屬性包括： 姓名 描述 職 科威特行動數據 稱 薪水 人格特質 教育程度 擁有專業背景 痛點 態度和信念 年齡 性別 種族或民族 職業目標 個人目標 技術經驗 首選社群媒體平台 職業障礙 潛在的反對意見 要問的問題 為了更了解您的買家角色，您還需要在創建角色時問自己一些問題，以幫助將他們想像為真實的人，即使他們是半虛構的代表。




這些問題可能包括： 您的角色夢想的工作是什麼？ 他們在工作以外有哪些嗜好和興趣？ 您的產品或服務可以做些什麼來解決他們的痛點？ 為什麼角色會選擇你而不是競爭對手？ 他們上網的時間都花在哪裡？ Rock Content Magazine 數據驅動行銷的支柱 ICP 與 Persona：真正的差別是什麼？ ICP 與角色的簡短而甜蜜之處在於，ICP 代表您想要出售的理想企業，而角色則是可以從您的產品或服務中受益的人員的詳細描述。